电商也囧当传统电商在嘲笑实体经济是传统大叔时，大概不会想到有一天自己也很快沦为大叔了。互联网时代瞬息万变，曾经风光无限的传统电商需懂得顺势而为，在拥抱变化和趋势的路上，传统电商有着自身无法摆脱不掉的矛盾，其意图及价值取向依然在于扩大交易规模、交易范围以及交易量，而这也注定了其在与新兴电商黑马的竞争过程中会陷入“囧途”。
互联网创新从虚拟世界开始，现如今直接冲击的是实体经济，首当其冲的是商业流通体系。这意味着有关互联网创新的讨论，应该是从电商领域开始。我的观点是，互联网创新的方向，应该是走进需求链，走进消费者的生活方式。这是一个漫长的过程，也是一个混沌初开的时期，现在讨论孰是孰非、谁优谁劣，为时尚早。互联网作为上帝对人类的一种恩惠，尤其是对中国人的一种恩惠，最终是要解决供求背离的问题。供求背离已经威胁到我们的生存环境，威胁到一个社会的正常运行。
有报道认为，“刘强东从去年开始感到不安，认为电商对传统零售业的巨大冲击，导致传统零售业持续低迷”。引用刘强东的话说，“宿迁市曾最繁华的幸福路，原来一店难求，现在一半商店关门。京东与这个行业命运息息相关，如果整个中国零售业出了问题，对整个电商从业者不是好事。”
我觉得，刘强东没有必要为这事操心。其中的道理，早就有人讲清楚了，商业资本的转移是很容易的。对沿街的那些零售商而言，当家用电器和电子产品不挣钱的时候，完全可以改换门庭，经营别的商品，买卖别的商品。也就是说，京东在电器或电子产品上做得很好，那做门店生意的可以退出，其中的退出障碍是很小的。不像工业制造企业，退出障碍就比较大。专业化程度很高的家电产品生产线，很难转向别的东西的生产。
话得说回来，电商的存在已经不是一天两天了。电商越来越像传统的渠道了，至今为止，它还只是传统渠道的一种替代，差不多也快变成了传统大叔了。互联网在电商那只是一种工具而已，只是一种规模化买卖产品的工具而已。
对更为传统的零售商而言，他们完全有机会，在产品的消费体验、产品的服务上、产品的品质和信用保障上，乃至在产品的“”三个维度上，继续与电商展开竞争。
换言之，只要电商继续走规模化产品买卖的“+互联网”道路，并仅仅在产品的价格维度上发力，传统零售商就有机会活下来，甚至可以活得更好。
可以推想，电商在价格上冲击越大，在产品规模化买卖上冲击越大，传统意义上的零售商就越会下决心，转向商品消费上的体验，及其消费服务上的体验。最终会迫使这些传统零售商，走进消费者的生活方式，走进需求链，建立社区商务方式。有兴趣的朋友可以去看一看，欧洲的那些社区小店办得都很好，那里已经成为社区居民的一个社交场所。
该报道的编者按语认为，“电商领域一路高歌猛进，逐渐成为经济发展的中流砥柱”。我觉得，这种判断也为时过早，互联网时代才刚刚开始，鹿死谁手还很难说。
至今为止，电商公司依然做不出有效的战略选择，究竟成为消费者的采购员，还是供应商的推销员。从这些电商公司的现实经营压力上说，他们只能成为供应商的推销员，只能持续地扩大交易规模或交易范围，提高交易的速度或交易的效率，以此来强化产业价值链中的谈判地位及其定价权，获取资本市场的青睐和支持。
电商公司经营逻辑决定，它不可能成为消费者的采购员，成为消费者生活方式的采购者。随着电商公司的经营规模越大，事情就越是这样，无法在性能上、品质上、品位上满足消费者在生活方式上的追求。
当今中国的消费者真正需要的不是便宜的产品。便宜“吃”穷人的时代已经结束了。尽管电商领域发展非常迅猛，然而，他们在显而易见的需求上毫无建树。诸如品质稳定，性能可靠，货真价实，商品信誉。更谈不上如何为消费者生活方式做贡献，包括生活品质、生验和生活追求做贡献。可以断言，如果不能顺应天道，顺应互联网时代的趋势和要求，现在的电商成不了中流砥柱。
相反，现在那些专注于产品买卖的电商公司，有可能凭借自己的体量以及在通路上的有利地位，倒逼供应链，弱化制造业的生产技术基础。这就是一些专家学者担心电商公司对制造业的破坏作用。
最近华为老板任正非，在回答福布斯记者提问时说道，“互联网是个实现工具，我们的目的是发展实业，首先解决人们的生存、幸福问题。实业是就业和社会稳定的基础。第二，低价格、低质量、低成本，会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利，才会去持续投资研发。没有适当的利润积累，把利润打这么低的时候，实际上是在战略上破坏这个产品”。
尽管这些有识之士的担心不是多余的，但我不认为这些电商公司有这么强大的威力。电商领域新一轮的创新已经崭露头角。历史就是这样奇妙，你方唱罢我登场。唯有顺应天道者，才能活得更好更久。天道在于民心，在于消费者的追求。
同样是利用互联网手段发展起来的另外一些商家，他们似乎活得更好，更有生命力，更自在，更具有挑战传统电商的能力。他们的存在与崛起，就在于他们能够抓住消费者的痛点，抓住传统电商的薄弱环节。
具言之，这些新兴的电商，能够站在消费者的立场上思考问题，能够站在消费者生活方式的立场上思考问题，努力成为消费者的采购员，为消费者提供货真价实商品，为商品提供信用背书。或者为消费者的生活方式，提供适销对路的商品与服务。
根据最近的报道，“2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，而非品牌名。然而，不甘心只做‘代购’的韩都衣舍，于2008年开始自建品牌。短短8年，目前其旗下品牌数量已达18个，在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台，连续三年排名第一。从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业，转身成为年入16亿元的电商黑马”。
从韩都衣舍的案例可以看出，互联网时代刚刚开始，基于互联网的创新机会方兴未艾。很多商家还有机会让传统的电商李代桃僵。韩都衣舍这样的新型电商的产生，验证了《营销的本质》这本书上的假设，互联网的发展方向是社区化，是供求一体化。互联网作为上帝对人类对中国人的一种恩惠，是要根本上改变供求分离之后发生的供求背离趋势。供求背离，威胁到人类生存，威胁到社会的正常运行。
韩都衣舍这种新型电商的产生，也验证了我过去的推测，这就是传统电商（或称互联网公司）会被边缘化。就像传统运营商被边缘化一样，成为社会的一种公共资源，或公共资源平台。
这些传统的电商或互联网平台公司，受内在的经营逻辑制约，不会也不可能走韩都衣舍的道路。考虑到资本市场的要求，事情更是这样。
最近有报道，传统的电商平台或所谓的互联网公司，开始纷纷下到农村去做事情。这足以表明，这类传统电商的意图及其价值取向，依然在于扩大交易规模、交易范围以及交易量。传统电商的规模化竞争，已经从一二线市场，转向三四级市场了。大家想一想就知道了，传统电商背后的经营逻辑与价值取向是什么了。（参阅《一个县城里，阿里巴巴、京东和腾讯的斗法》）
韩都衣舍这样的新兴电商，也称“电商黑马”，与传统电商根本的区别在于两点，第一点，它不是电商平台，不是电子化的交易市场。从它诞生的第一天起，就是消费者的采购者，就是“买手”，就是代客采购者。它固有的企业基因，就是站在消费者的立场上思考问题。现在已经从一般意义上的电商，转变为商品的直接供应者。
第二点，它并不依赖降低成本、降低售价来提高产品的性价比，而是依靠款式变化来提高产品的性价比。包括通过款式变化，提高产品的效用及其销售效率，同时减免打折销售的风险和存货变现的风险。
按照赵迎光的说法，“中国女装业内产品开发能力最强的是美特斯•邦威，美邦最高的时候，一年大概开发8000款左右产品。在世界上，ZARA全球总的开发款数是18000款左右。我们的女装每年开发款数已经超过20000款，韩都整个集团一年开发超过30000款，而且这个数字每年都在高速增加”。
赵迎光很聪明，他是互联网的原住民，懂得用互联网的手段，去构建一个商业模式和盈利模式。这正好应了我的一句话，不是什么“互联网+”或“+互联网”，而是首先要成为一家互联网公司，用基于互联网的IT手段，来构建企业的商业模式或盈利模式。
这和一般互联网的玩家不一样，他们把基于互联网的IT系统，当做一种产品，不知道这与传统的产品概念，有着本质的区别。在工业化的产品经济时代，产品是劳动关系和利益关系的纽带，通过产品的交换，实现劳动交换和利益交换。换言之，通过产品的交换，实现供求一体化。
互联网的玩家并不清楚的认识到这一点，认识到这背后的原理。不懂的依靠互联网基础上的IT系统来构建商业模式。然而，赵迎光是懂这点的。
最难能可贵的是，赵迎光懂得如何用IT架构，把赢家背后的“赢的道理”装进去，装进基于互联网的IT系统当中去。毋庸置疑，这个行当的赢家就是ZARA，其赢的道理就是“变款式”。
这也许是传统企业走向互联网的一个很重要的路径。首先，看清楚龙头老大的“经营模式”。然后，再弄清楚模式背后的“经营范式”，所谓“赢的道理”。最后，用互联网及其IT手段，来实现这种范式，或者说，来承载其中赢的道理。剩下的事情就是，假以时日，演绎出一个互联网化的经营模式。
韩都衣舍给了一种互联网创新的一种思路，非常值得我们去关注。它的增长速度一点都不慢，据说眼下正以百倍的速度在增长。韩都衣舍还呈现出整合产业链上游或供应链的能力，成为产业价值链的组织者。
这点充分表明，传统的电商并不具有一统天下的能力，他们现在形成的商业格局是可以被打破的。事实上，这种格局也正被一个一个的新兴电商所打破。
京东没有必要产生这种担心JN江南，担心自己伤害了传统零售业。相反，应该担心的是自己。当这类新兴电商越来越多的时候，传统电商真的会变成传统大叔的。而且变成传统大叔的态势已经形成，即难以走进需求链，为消费者的生活方式做贡献。
尽管韩都衣舍眼下活得很好，按照赵迎光的说法，他们一开始就是挣钱的。并且还呈现出一定的生命力，呈现出一定的发展势头。但是韩都衣舍从事的依然是电商范畴内的事情，或者说，是一种互联网化的深度分销方式。应该看到电商的时代已经走到了尽头，未来的时代一定属于社区商务的时代。
互联网应该属于社区商务方式的手段。互联网给企业一个机会，能够超越时间和空间，把远在天边、却志趣相投的消费者及其生活方式组织起来，能够把商务活动的触角进一步延伸到消费领域，与消费者构建起直接更直接的供求一体化关系体系。这就是所谓的去中介化。
供求关系的逆转，使市场竞争的焦点，从分销领域、交换领域，转向消费领域，在需求链上构建供求一体化关系体系，是新的竞争优势的来源。所谓得消费者社区者得天下。
韩都衣舍应该知道ZARA模式也就是走到客户端，并没有走进消费者的生活方式。在传统的商务模式中并不存在互联网时代的商务模式，传统的商务模式只是一个入口，只是企业走向互联网时代、构建互联网化的社区商务方式的一个入口。韩都衣舍的未来之路才刚刚开始。
从某种意义上说，韩都衣舍今天的成就和建树，源自于传统电商不能做到位留下的机会。传统电商不仅把这机会留给了新兴电商或韩都衣舍，而且还留给了很多传统的零售商，给了新兴电商和传统零售商创新和转型的时间与空间，最终形成了今天这种商业竞争的格局和态势。
在这种格局和态势下，所有商业企业只有一个方向，竞争也将聚焦于这个方向，这就是借助于互联网及其IT手段，不断深化消费者的数字化生存方式，构建起数字化生存的供求一体化关系体系。在这方面任何商家的生存机会都是均等的，无论是传统的电商，还是新兴的电商，抑或传统的零售商。